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ST岩石2019年年度董事会经营评述

时间:2020-04-27 23:23    来源:同花顺

ST岩石(600696)(600696)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

报告期内,公司确立了向白酒产业逐步转型的战略规划,为此,公司主动调整和收缩了大宗商品贸易、融资租赁及商业保理业务,新增了白酒销售业务。报告期内,融资租赁业务实现收入294.06万元,与上年同期相比减少64.75%、商业保理业务实现收入3,776.50万元,与上年同期相比减少42.28%,贸易业务实现收入5,859.58万元,与上年同期相比减少了94.26%;同时,报告期内新增白酒销售业务收入517.84万元。二、报告期内主要经营情况

报告期内主要经营情况详见下表:三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

2019年,国家发展改革委修订发布《产业结构调整指导目录(2019)》(以下简称“《目录》”),将于2020年1月1日起施行。《目录》将白酒生产线从限制类轻工业中删除,白酒将不再是国家限制类产业。同时,财政部、国家税务总局联合出台了《中华人民共和国消费税法(征求意见稿)》,其中白酒消费税不增加、无后移,进一步体现了国家对白酒行业发展的支持。

2019年,白酒板块分化显著,行业呈现挤压式增长。白酒企业不断重构自己的核心竞争力,进行产品升级,调整步伐,凸显品牌、品质、口感、品牌、文化等方面优势。随着政策利好,预计未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长,行业增速理性放缓,但行业潜力仍大。同时,大众消费升级趋势强劲带动主流价格带上移,白酒行业的集中度将进一步提高,地方性龙头品牌优势明显。拥有较强品牌和渠道竞争优势的名酒企业更能把握住机会,在行业深度调整、挤压式竞争阶段迅速企稳,提升市场份额。

(二)公司发展战略

从2018年下半年起,公司开始探索向白酒行业转型。经充分市场调研和审慎研究,目前公司确定了以白酒为主业的产业战略转型目标:即突出与一线酒企差异化的市场定位,拟在1-3年内,通过协同集团优势加速行业整合,重点并购区域龙头品牌;在并购的同时强化内部运营,提升品质,重塑传统品牌的价值;整合供应链及销售渠道,建立全国化供应链及销售网络,突破区域品牌难以走向全国的瓶颈限制,提升区域及全国市场占有率,成为在中国白酒行业具有一定影响力的创新型白酒企业。

(三)经营计划

围绕公司的战略目标,公司主业发展方向、业务模式已日渐清晰。2020年为公司产业转型战略实施的第一年,公司的主要经营计划将围绕全面推进战略落地开展:

1、全力推进重大资产重组,确立公司主业:公司已于2020年4月16日披露了《关于筹划重大资产重组暨关联交易的提示性公告》(详见公告编号:2020-016),拟以现金方式向控股股东贵酒发展购买其所持有的江西章贡酒业有限责任公司和赣州长江实业有限责任公司各95%的股权。该并购事项是公司践行战略发展规划的关键一步,公司将积极推进该重大资产重组事项,为公司白酒产业后续的发展奠定基础;

2、强化运营管理、构建运营管理团队:公司将加大对白酒行业专业人才的引进和培养,构建专业高效的运营管理团队,搭建适应白酒业务模式的组织架构和运营、内控体系,确保对白酒并购资产实施有效的管控和绩效的提升;

3、稳步拓展上海军酒业务:上海军酒作为公司自主打造的高品质简装白酒品牌,也是专门为退役军人打造的创业项目,兼具经济和社会责任。2020年,公司将通过设立直营店和与终端零售经销商合作等方式开展业务经营,重点拓展河南,江苏和山东等区域,计划年内开设5家直营店,拓展不少于500家终端渠道合作零售店,力争实现销售收入5000万元以上;

4、探索白酒直销的创新商业模式,组建直接面向大客户、团购客户、终端客户的直销团队,拓展公司自有品牌销售渠道;

5、进一步完善公司治理和内控建设,确保公司各项业务和管理合规运行;加强企业文化建设,逐步探索和建立有效的薪酬考核和激励体系。

(四)可能面对的风险

1、行业经营环境变化风险:白酒行业受宏观经济影响较大,若未来我国国民经济增速明显放缓,白酒消费需求萎缩,公司经营业绩将存在大幅下滑的风险;

应对措施:公司会积极面对和关注复杂多变的市场环境,及时根据市场情况和经济形势调整市场与库存管理等策略;提高运营与管理效率,降低公司成本。

2、新冠肺炎疫情风险:白酒行业受新冠肺炎疫情影响较大,若未来全球新冠肺炎得不到有效控制,或进一步恶化,白酒消费需求会受到大幅度冲击,公司经营业绩增长存在风险;

应对措施:构建自我品牌在疫情下的推广策略,如自媒体等;随时跟踪疫情与政策变化,调整市场规划策略,谋划疫情过去后的产品动销策略;针对2020年发展制定相关的管理制度和绩效考核体系,积极开展线上营销稳定业绩。

3、市场竞争风险:白酒行业市场化程度高,市场竞争激烈。随着居民酒类消费升级,新型销售业态如电子商务兴起,促使传统酒类分销商逐渐启动业务转型,零售终端呈现出多元化的趋势,公司将面临来自市场不同主体的竞争,市场竞争进一步加剧;

应对措施:及时促进产品结构优化升级、有效拓展营销网络和企业品牌、持续提升公司管理水平。

4、重大并购风险:公司的重大资产重组事项尚在筹划过程中,存在交易方案不确定、未能通过相应决策审批程序等风险。同时,重组并购后续存在运营整合、有效控制等风险。

应对措施:公司将积极推进重组事项,与交易对方、监管机构及中小投资者充分沟通;同时,公司会通过组建专业的运营管理团队、完善内控体系等方式有效降低投后管理风险。四、报告期内核心竞争力分析

报告期内,针对融资租赁、商业保理及贸易业务,公司的核心优势体现在具备专业的经营团队,核心员工均拥有行业资深经验,搭建了完善的风控制度流程,以及具备充足的资金实力等方面;白酒业务方面,公司控股股东及实际控制人充分发挥其资源整合能力,通过自建平台或收购等方式为公司在体外孵化和培育酒类优质资产,为公司在白酒经营、销售渠道、人才等方面奠定了基础,也为公司后续在白酒产业的转型和发展储备了核心竞争优势。